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EFTC搭起中国与欧洲时尚间的桥梁-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:55:31 阅读: 来源:压铸模厂家

进驻中国内地市场15载,通过中国国际服装服饰博览会(CHIC)这个展示与商贸平台,成功引进多个德国及欧洲品牌进入中国市场的欧洲时装贸易中心(EFTC),搭起了中国与欧洲时尚间的商业化运作桥梁。近日,本报记者采访了公司CEO Werner Kuenstle先生, 听他讲述国外品牌如何与中国本土市场更好地融合,寻求发展。

借展会平台进驻中国市场

“创新独特及卓越质量是EFTC在经营时装品牌上所追寻的方向”,EFTC总部位于香港,主要从事欧洲高级时装代理、零售批发及包销等业务。1994年,欧洲品牌通过香港进入中国大陆市场,同年,EFTC通过香港贸发局、继而通过中国国际服装服饰博览会(CHIC)进入中国大陆市场。谈及选择中国市场的初衷,Kuenstle先生表示,EFTC在欧洲尤其是俄罗斯发展的很好,在品牌海外拓展方面,EFTC寻求发展态势良好、具有潜力的市场,拉美和美国市场还比较疲弱,而中国正是理想选择。他同时指出,开拓中国市场并非一件易事,中国幅员辽阔,行业规则、时尚理念和客户群体差异较大。在谈及时尚和市场营销之前,必须对此进行认真研究,而与CHIC展建立良好的合作关系,为更好地进入中国市场起到重要作用。

近年来,EFTC积极地为客户开拓新机会,将欧洲不同时装品牌,以最恰当的形式展现到亚洲时装界中。Barutti、Gardeur、Public、RABE、RIANI、SET、Sportalm等众多知名品牌都是EFTC的重要合作伙伴。目前,EFTC的服务范围遍及北京、上海、大连、南京、广州、杭州、深圳等国内多个城市。

市场策略比市场本身重要

创立于德国汉堡的时尚品牌“Tom Tailor”,曾在中国拥有23家门店,但粗犷的经营模式使其在两年后迅速从市场上消失,究其原因就是不熟悉中国市场,没有采取适宜的经营模式。

据Kuenstle先生介绍,相比中国,欧洲的批发商和零售商更注重前期的市场研究。他们认为,市场策略比市场本身更为重要。在开展业务前,应充分了解当地市场,明确目标客户群,明确潜在消费者、共有多少家店、每家店出售什么款式、尺寸、颜色,乃至如何确定下季新品,这些都是EFTC进行系统及实时研究的问题。市场研究是EFTC的专长,我们帮助品牌从产品设计、渠道建设、营销策划、店铺装修等方面做适当的本土化改造,以满足中国消费市场的需求,同时,要提高品牌的市场占有率,就要作出相应改变。比如,针对中国消费者的喜爱设计服装的款式和颜色,甚至有的品牌还会专门针对中国市场调整版型及尺寸,为品牌商提供必备的咨询和培训,促成品牌商和合作伙伴的联系和配对。

谈及销售渠道和店面装修,Kuenstle先生说,欧洲品牌在中国开设多品牌经营店比开设专卖店更适合,因为单品牌专卖店只专注于一个品牌,如果商品销路不畅,无法转售其他品牌,且单一的品牌也易让消费者厌倦,失去更多的品牌选择。此外,在行业规则方面,双方也需要磨合协调。Kuenstle先生说:“在欧洲,商家订货一般要提前半年,但中国商家往往因为不能确定开业时间而不能按时订货。比如,在德国是一年两季订货,今年7月要预订明年春夏的货品,2月订秋冬的货品,一旦错过订货季之后就很难弥补。所以你如果不能预期店铺何时开业,就会遇到订货难题。”

多元化满足品牌商需求

据Kuenstle先生介绍,2012年中国国际服装服饰博览会(CHIC)上,欧洲时装贸易中心带来了12个德国品牌参展。与中国消费者熟悉的意大利、法国品牌相比,德国品牌在风格上注重简单、实用;在设计方面强调细节差别,可以满足不同客户的需要。在目标客户方面,主要针对有较高消费能力的成熟商务人士。在明年的CHIC展上,公司将为中国市场带来更多的德国品牌供应商。

Kuenstle先生说:“在德国,由于我们熟悉市场,品牌推广因此相对容易,而中国是完全不同的市场,因此在中国发展品牌面临更多挑战,我们需要花费大量精力考虑策略、营销、品牌、时尚秀等问题。CHIC作为海外品牌进入中国的优质平台,我们必须借助其作为接触国内消费者的平台。”

北京时尚博展国际展览公司副总王芳认为,CHIC像一个红娘。主办方最初的想法是把各个品牌商和中间商聚到这一平台即可,但后来发现他们还是很难沟通明白,所以,CHIC要帮助他们建立更好的沟通、对接平台,互通信息,帮他们配对。王芳介绍,欧洲市场采用从品牌到收购订货的直接模式,举例来说,品牌商做产品展销,零售商或百货公司可直接在展销点购买产品再卖给消费者,而在中国,品牌商要先找合作伙伴或批发商,再发展零售商最终销售给消费者,CHIC的价值就成为联系三者的桥梁。

谈及CHIC2013,王芳表示,2013年的CHIC展有两个关键点的提升和改变:一是配套活动多样性,以前品牌商是通过展会找经销商、代理商,而现在品牌商的需求非常多,为此,CHIC将会提供多元化的服务。今后的展会不仅仅是一个个展位,未来的方向是发展多元化的活动,而这些活动的指向都是品牌商的需求。二是科技的运用。无论是在欧洲还是国内,科技对于人们生活的改变十分巨大,科技对于推动服装、时尚业的引领作用也会通过展会实现。”

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