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渠道与品牌从共生走向共荣

发布时间:2021-02-01 12:00:35 阅读: 来源:压铸模厂家

9月21日下午,红棉国际时装城在十层T台会展中心举办了首届“红棉大讲堂”活动。主讲嘉宾北京中盟创意管理顾问有限公司董事长、中国纺织服装专业市场联盟专家顾问胡宝钢以“渠道与品牌的共生、共荣”为主题,为现场观众进行了演讲。主题演讲结束后,胡宝钢及红棉国际时装城总经理卜晓强,与古娃、后街男孩、7号星格公馆、飚美等品牌代表进行了现场交流、互动。面对商户们普遍关注的人才招工难问题,胡宝钢及卜晓强均表示,除市场方应给予大力帮助、采取合适的措施缓解商户招工压力外,企业本身也要积极进行组织文化建设,加强对人才的人性化管理。

胡宝钢进行主题演讲

??? 中国服装品牌化建设中,“渠道”始终扮演着极其重要的角色。围绕服装产业的流通体系,形成了以服装生产制造为基础、以服装专业市场为渠道的逐级推进式服装供应链,并构成了“服装产业集群、产地型专业市场、集散型专业市场、代理经销商、消费者”五级流通批发体系。其中,服装生产制造企业成为服装品牌建设的重要“推手”,由此而形成了“波司登”、“雅戈尔”等服装品牌,而多数进入专业市场的各类服装却难成气候。究竟是渠道伤害了品牌,还是品牌误读了渠道??

品牌渠道:从业态优先到功能优先

??? 服装专业市场的“商圈――商城――商管”是品牌渠道的基础。传统服装专业市场传统渠道只关注商铺以及代理经销商的逐利性,而忽视了品牌专业市场的价值。未来,专业市场的品牌渠道建设需围绕“品牌商圈、品牌商城、品牌商家和品牌商品”四个层面进行系统化集成,并在“到什么地方买服装”的渠道终端的品牌化建设中展现新的号召力和影响力。

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论坛现场提问

??? 目前,品牌专业市场渠道的地位越来越突出。2011年中国纺织工业协会流通分会评选出10家“中国品牌服装孵化基地”的举动就是一次品牌渠道建设的创新之举。如近期改造开业的广州红棉国际时装城二层,将以往的200多家小商铺改装成70多家大门店,成为国内最具时尚特色的品质门店,成为品牌服装展示和孵化的创新舞台。可见,渠道的改变将导致服装专业市场的定位从“业态优先”到“功能优先”。“功能优先”的布局原则不仅打开了服装市场的垂直渠道,也为专业市场品牌渠道的建设奠定了一定的基础。同时,随着商贸综合体的出现,形成了商务、会展、网络、创意、物流、旅游等新的市场功能和渠道空间,成为服装市场渠道“跨界”和“混搭”的助推器。

??? 时下,服装专业市场已经开始从卖商铺向卖服务继而向卖平台转型。近期,广州红棉国际时装城重新确定的“时尚品牌”定位以及不断推出的“红棉大店”、“红棉红微博”、“红棉大讲坛”等品牌渠道建设举措,成为专业市场打造品牌渠道的示范。服装专业市场开始尝试品牌渠道运营商的角色并不断增加“品牌渠道”的内涵,构建商家型专业市场,即以商家为中心的市场文化,以商家为中心的管理架构和以商家为中心的业务流程。?

渠道品牌:从傍名牌、企业到傍渠道、平台

??? 代理经销商把持的“商铺――商家――商品”是构建渠道品牌的基础。比如凡客诚品,首先打造了凡客诚品的网络渠道品牌,然后建立凡客诚品的渠道品牌服装,构建了“逆向短流程”的采购模式。中国纺织工业协会流通分会发布的“中国服装成长型品牌”榜单中,有81个服装品牌入选该榜单。因此,推动“渠道品牌”正在成为中国服装专业市场新的功能和职能。

??? 以往,代理经销商只顾“埋头拿货”而忽视了市场销售,更忽视了“渠道品牌”的建设。拿货越多越优惠,到头来,赚到的不是利润而只是库存。一些服装代理商做了十多年代理,到头来,没有一个属于自己的公司,为别人养大的“牌子”也由于品牌企业的发展和上市而失去了品牌代理权,更难以成为“西武”、“美美”、“连卡佛”等知名渠道品牌运营商以及“优衣库”、“ZARA”等著名渠道品牌。

??? “位置决定影响、平台决定价值”。以往大多驻扎在专业市场内的代理经销商苦于渠道的困惑,只能让一些服装代理经销商“傍名牌”和“傍企业”,而没有形成属于自己的自主品牌和成为品牌运营商。而在广州红棉国际时装城内的代理经销商已经开始“傍渠道”和“傍平台”。服装代理经销商开始借助红棉国际时装城构建的品牌渠道,实施品牌化渠道战略,并正在结合红棉国际时装城的“网络信息、T台展示、论坛培训、品牌对接、会员俱乐部、品牌运营”等全产业链建设,构建“红棉品牌渠道”,打造红棉代理经销商的“渠道品牌”。

??? 从共生到共荣

??? 专业市场与代理经销商之间是“鸡”与“蛋”的关系。在一个多元化渠道时代,“跨界”与“混搭”必将为中国服装市场的渠道多元化发展和多渠道衍生创造新的空间。代理经销商实施渠道品牌的“跨界”与“混搭”需要紧跟专业市场的“品牌渠道”,打造属于自己的“渠道品牌”。

??? 整合资源:任何品牌建设都需要平台和舞台。专业市场本身就是多重资源的聚集地,在“终端为王”的时代,服装专业市场需要构建“三维产业链”――即,“本位产业细分”(主题商城)、“相关产业差异”(零批商城)和“衍生产业创新”(智慧商城)。成为商城+商铺+商家“三位一体”的集成平台运营商,才能构建新型服装专业市场新的终端,最终成为品牌渠道而被品牌企业和品牌代理商所青睐。

??? 搭建平台:专业市场的品牌渠道为代理经销商打造渠道品牌搭建了一个创造价值的平台。专业市场不仅要为代理经销商提供平台,更要提供平台背后的价值,创造“平台即服务”Paas(platformasaservice)的理念。

??? 完善系统:服装专业市场与代理经销商之间的协同正在从相对独立到相依为命。专业市场与代理经销商之间开始建立相得益彰的互动系统,实现品牌与渠道的“共生”与“共荣”。

??? 构建模式:代理经销商建设“渠道品牌”的核心不在于自己怎样去打造渠道品牌,而是如何借助专业市场的品牌渠道,采取品牌运营商的方式,构建“渠道品牌”的共享平台、孵化“渠道品牌”的商业模式。对处于“品牌专业市场渠道”之中的代理经销商而言,只要采取合适的商业模式,就可能借助专业市场的品牌渠道,最低成本、最高效益地脱颖而出,成为渠道品牌中的佼佼者。

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