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女装淘品牌韩都衣舍也要做孵化器将智慧汇入蓝海

发布时间:2021-01-12 18:40:11 阅读: 来源:压铸模厂家

当韩都衣舍拿出“蓝鲸计划”,我们才意识到这个淘宝销量最大的国产女装品牌,卖得从来不是衣服,而是格局。赚得从来不是金钱,而是布局。韩都衣舍势必将在创业者圈层,引起一场扶持模式和发展模式的变革。

韩都衣舍孵化平台

1、当内部孵化变成一种惯性

韩都衣舍的小组制,鼓励员工去创立自己的品牌。AMH(韩风快时尚男装)就是在HSTYLE(韩风快时尚女装)不断成熟过程中,把女装发展的思路复制到男装的一种尝试。2012年初,HSTYLE的一部分人从中分离出来,成立了AMH,属于内部自我孵化。很快,2013年,AMH已经成为互联网男装品牌第一,2014年流水3亿并开始盈利,蝉联第一。

类似这样的内部孵化,已经成为韩都衣舍驾轻就熟的品牌培育流程,2011年至今,已经有18个品牌通过内部孵化被创立。并且,整个流程具有非常强的可复制性,不单单是在服装行业,甚至是在其他各品类的项目上。

2、当外部吸纳变成一种可能

外部的品牌或者团队,无论大小,韩都衣舍都可以以不同的方式与之合作。收购、控股,孵化、参股,都取决于创业者,你想让韩都衣舍参与多少就参与多少。迪葵纳(韩风时尚妈妈装)的创始人因一次决策失误,导致资金链断裂,经营困难。2014年2月正式加入韩都衣舍后,迅速解决了原料、资金、人才、流量等主要方面的问题,经营变得顺风顺水,当年年底800万元流水,2015年3月成为全网品类第一。

韩都衣舍孵化器的优势

韩都衣舍副总经理胡近东说:你专心设计产品,其余的交给我。

在一个互联网品牌的经营过程中,不可避免地会遇到一些与传统行业一样的桎梏。比如仓储、物流、议价、人员管理等。这些都会在创业初期分走创始人极大的精力。许多创业团队,并非死于产品本身,而是死于成本控制、议价能力、管理水平、现金流这样的客观问题中。

而韩都衣舍会在经营上给你最大的帮助。韩都衣舍在自身的品牌发展中,已经形成了成熟并具规模的配套基础设施,建成了品牌、仓储、IT、财务、客服及摄影的多重服务体系。可以为所有与之发生关系的品牌提供公共服务。这相当于一下子给创业者提供了资金、人才、组织支持,在创业初期节约了大把宝贵时间。

除此之外,电商平台最重要的是流量,这也是韩都衣舍最吸引人的地方。

“不操心”、“专注产品”,这使得AMH与迪葵纳在极短时间内成为细分领域全网第一。

韩都衣舍的窍门

倾慕韩都衣舍的人,都会把其小组制当做重要的商业模式来研究,多少个企业(尤其是电商),苦心学习而不得结果。其中重要的原因是,在向小组制的改制过程中,很多品牌设计师或创建者要面临独立决策的境地,但很多人并不具备这样的能力。

而韩都则拥有强大的自我调节能力,已成生态。因为,韩都的基因就注定了其是风险规避意识上的大师,有强大的自我修复能力。5个老总中,就有两个是法律出身。

韩都设置了一些规则,避免创始人拍脑袋,做激进决策。对子品牌,要求定期汇报指标,查看既定目标的完成情况。并依据健康指数,来审查完成质量。除此,建立追问机制,一旦品牌创始人有扩大订单等激进行为,企划部会追问其原因,这会让创始人在决策时更加谨慎。

让小蝌蚪变成鲸鱼

2016年,韩都衣舍平台将全面开放,对接互联网品牌、传统线下品牌、制造工厂、创业团队、海外品牌等,提供柔性供应链,IT系统,仓储客服系统,战略,金融,人才等方面的支持,依托淘宝,天猫,京东等综合性电子商务平台,打造一个互联网时尚品牌生态系统,基于行业的深度垂直平台。

胡近东说,我们要做“智汇蓝海”——会将韩都的能力与方法导入到创新企业,让创业者享受共同数据,帮创业者渡过危险的婴儿期。不仅如此,韩都衣舍还将成立基金会,培训创始人、高管以及合伙人,培养创业者获取资本的能力,并且与政府、与创业公司的基础服务公司合作,“智汇蓝海”,将所有的智慧汇入蓝海,让小蝌蚪变成鲸鱼。

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